Sprendimai

1- asis sprendimas.  Kaina

Vienos echorašiklių bendrovės gali pasirinkti didelės kainos-mažos gamybos apimties strategiją. Jos planuoja gaminti puikios kokybės gaminius, nustatyti dideles kainas ir gauti palyginti didelį pelną iš kiekvieno parduodamo echorašiklio, suprasdamos, kad jų echorašiklius pirks mažiau pirkėjų. Tikrovėje yra keletas garsių bendrovių, kurios gamina ir parduoda labai dailiai pagamintus rašiklius po 100 dolerių. Ar galite išvardyti bendroves, kurios laikosi šios strategijos, parduodamos automobilius, drabužius, sportinius batelius, įrenginius ir kitus populiarius dalykus?

Kitos echorašiklių bendrovės gali pasirinkti mažos kainos-didelės gamybos apimties strategiją. Šiuo atveju bendrovės gamina nebrangius rašiklius, kuriuos vidutiniai pirkėjai perka tuzinais. Tos bendrovės parduoda tiek daug rašiklių, kad joms klestėti nereikia didelio pelno iš kiekvieno parduodamo rašiklio. Kokias žinote bendroves, kurios laikosi šios strategijos, parduodamos kitokius gaminius vartotojams?

Dar kitos bendrovės gali parduoti savo echorašiklius vidutinėmis kainomis. Jos siūlo geros kokybės gaminį už nuosaikią kainą. Echorašiklių bendrovės gali turėti pasisekimą, pasirinkusios bet kurią strategiją. Svarbiausia – sudaryti planą ir jį vykdyti.

Jūsų turimų parduoti per vieną laikotarpį echorašiklių pasiūla yra lygi jūsų pagamintiems per vieną laikotarpį rašikliams pridėjus jų kiekį, likusį atsargose iš praėjusio laikotarpio. Pažvelkite į šakos ataskaitą, kiek iš viso echorašiklių pagamino visos echorašiklių bendrovės. Dirstelėkite ir į savo bendrovės ataskaitą, kiek echorašiklių pagamino bendrovė per ataskaitinį laikotarpį ir kiek jų yra atsargose, skirtose parduoti kitą laikotarpį. Kiekis, kuris bus pagamintas per kitą laikotarpį, ir kiekis, dabar esantis atsargose, yra jūsų pasiūla arba tas echorašiklių kiekis, kurį jūs turite parduoti per kitą laikotarpį.

2-asis sprendimas. Gamyba

Vadovai savo gaminio kainą naudoja pasiūlai (gaminių kiekis, kurį jie turi parduoti) subalansuoti su paklausa (gaminių kiekis, kurį pirkėjai nori pirkti). Daugiausia pelno gaunanti bendrovė yra ta, kuri sugeba parduoti visus savo echorašiklius už didžiausią galimą kainą.

Galite pasirinkti bet kokį echorašiklių kiekį – nuo nulio iki tiek, kiek įmonė pajėgi pagaminti. Vadovams svarbu žinoti vieno rašiklio gamybos sąnaudas. Jie priklauso nuo dviejų veiksnių: įmonės dydžio ir jos veiklos efektyvumo.

Jei gaminate mažiau echorašiklių, tai kiekvienas jų kainuos daugiau, nes darbininkai nedirbs viso darbo krūvio, o jūs jiems mokėsite. Jei dirbate didesniu negu 80% įmonės pajėgumu, tai reikės, kad jūsų darbininkai dirbtų viršvalandžius, o mašinos veiktų ilgiau negu numatyta. Neišvengsite gedimų, ir kiekvienam jūsų echorašikliui pagaminti reikės didesnių sąnaudų. Norėdami nustatyti tokią gamybos apimtį, kuri užtikrintų mažiausias gamybos vieneto sąnaudas, padauginkite įmonės pajėgumą iš 0,80 (80%).

Pigiausi gamybos kaštai bus, kai įmonė dirbs 80% pajėgumu. Vienintelė išimtis galima tik tada, kai paklausa yra tokia didelė, jog galite pakelti savo kainas tiek, kad kompensuotumėte sąnaudas, atsirandančias gaminant didesniu negu 80% pajėgumu, arba kai paklausa yra tokia maža, kad neturite vilties parduoti 80% pajėgumu pagamintos produkcijos per keletą ateinančių laikotarpių. Tokiais atvejais galite dirbti didesniu arba mažesniu negu 80% pajėgumu. Prieš priimdami sprendimą, atidžiai išanalizuokite situaciją.

            Pavyzdys

            Apskaičiuokite efektyviausią gamybos lygį:

            Įmonės gamybosis pajėgumas                 = 700 vienetų

            Pajėgumų naudojimas 80%                                 x 0,80

            Gamybos lygis, užtikrinantis mažiausius kaštus     = 560 vienetų

3-iasis sprendimas. Rinkodara

Kaip vadovai, nuspręsdami, kiek echorašiklių gaminti, jūs ne tik kontroliuojate jų pasiūlą, bet taip pat šiek tiek galite kontroliuoti užsakymų rašikliams gaminti kiekį. Tai darote nustatydami, kiek pinigų jūsų bendrovė turi išleisti rinkodarai. Rinkodaros kaštus sudaro samda pardavimų darbuotojų, kurie skambintų į parduotuves, prekiaujančias echorašikliais, rengtų reklaminius skelbimus į laikraščius ir telefonų knygų geltonuosius puslapius, į radiją ir televiziją, spausdintų bei siuntinėtų katalogus, kad vartotojai galėtų užsisakyti echorašiklių paštu ir telefonu. Galite pagalvoti ir apie daugelį kitokių dalykų, kuriems bendrovės išleidžia pinigų, kad susirastų pirkėjų savo gaminiams. Visos šios išlaidos yra padengiamos iš rinkodaros sąmatos.

Suma, kurią nusprendžiate išleisti rinkodarai, turi būti susieta su bendrovės sprendimais dėl echorašiklių kainos ir gamybos. Imkitės tokios rinkodaros strategijos, kurią diktuoja bendrovės tikslai. Atsiminkite, kad visi šie sprendimai turi subalansuoti echorašiklių pasiūlą su paklausa. Nusprendę, kiek echorašiklių gaminti, paveikiate jų pasiūlą. Nusprendę, kiek išleisti rinkodarai, paveikiate paklausą. Jūs galite pasirinkti didžiausią galimą kainą, kad gautumėte tik tiek užsakymų, kiek rašiklių gaminate dabar.

4-asis sprendimas. Kapitalo investicijos

Jūsų bendrovės sprendimus dėl gamybos apimties ir jos maksimalių dydžių lėmė įmonės gamybos pajėgumas. Jūs negalite gaminti daugiau echorašiklių, negu leidžia įmonės pajėgumas. Skirdami pinigų kapitalo investicijoms, galite išplėsti savo bendrovės įmonę.

Kiekvieną laikotarpį iki šiol mokėjote nusidėvėjimo atskaitymus įmonės pasenusiems įrenginiams pakeisti. Jūsų įmonės įrenginiai yra skirti 5 metams. Todėl kiekvieną ataskaitinį laikotarpį, arba kas ketvirtį turite išleisti 5 proc. savo įmonės vertės lėšų susidėvėjusioms mašinoms pakeisti. Skiriant tiek lėšų kapitalo investicijoms, jūsų įmonė išliks to paties dydžio ir tos pačios vertės.

Jei išleidžiate mažiau kaip 5 proc. įmonės vertės, daugiau mašinų nusidėvi negu nusiperkate naujų. Vadinasi, jūsų įmonė gamins mažiau echorašiklių, negu gali dabar gaminti, ir jos pajėgumas sumažės.

Esant vienodam gamybos pajėgumų naudojimo lygiui, didžiosios įmonės gamina echorašiklius mažesnėmis sąnaudomis negu mažosios. Nepaisant to, ar jūsų įmonės vertė didėja, ar mažėja, visada gaminsite echorašiklius mažiausiomis sąnaudomis, kai įmonė dirbs 80% pajėgumu.

Sprendimas dėl investicijų yra panašus į sprendimą dėl gamybos. Nuspręsdami plėsti gamybą, jūs didinate echorašiklių kiekį ateinantį laikotarpį. Didinant įmonės pajėgumą ir išleidžiant daugiau pinigų investicijoms per vieną laikotarpį, pajėgumai nepadidėja iki kito laikotarpio, nes naujoms mašinoms nupirkti, pastatyti ir išbandyti reikia laiko. Sprendimas investuoti – tai žvilgsnis į bendrovės ateitį. Pasvarstykit, kiek reikės gaminti echorašiklių, kad patenkintumėte pirkėjų paklausą!

5-asis sprendimas. Tyrimų ir diegimo darbai

Planuodami būsimą gaminio paklausą, turite atsižvelgti, kad bendrovės gamyba atitiktų užsakymus, kurių tikitės ateityje. Rinkodaros išlaidos lėmė jūsų bendrovės echorašiklių paklausą. Jei visa kita lieka tokio pat dydžio, tai papildomai išleisti pinigai didesniam pardavimų personalui ir gausesnei reklamai paprastai reiškia didesnį jūsų echorašiklių užsakymų kiekį.

Ilgalaikė gaminio paklausa, deja, mažiau priklauso nuo jūsų bendrovės personalo ir reklamos, o daugiau nuo paties gaminio. Jei vartotojai daugiau nebenorės to gaminio arba ras geresnį, jie tikriausiai nebepirks iš jūsų, net jei ir reklamuositės. Stengdamos ir ateityje turėti daug užsakymų, bendrovės leidžia pinigus rinkai tirti ir kurti gaminiams, turintiems naujų savybių.

Naujų gaminių kūrimas arba jų tobulinimas, atsižvelgiant į pirkėjo poreikius, – svarbiausias verslo plėtotės komponentas. Dauguma bendrovių turi didžiules laboratorijas, kuriose dirba mokslininkai, – jie tobulina gaminius arba kuria naujus. Nauji ir patobulinti gaminiai turi didesnę paklausą, juos gaminančios bendrovės gauna daugiau užsakymų, joms lengviau konkuruoti rinkoje.

Pažvelkite į savo bendrovės ataskaitos pajamų skiltį. Kiek jūsų bendrovė išleido iki šiol per kiekvieną laikotarpį tyrimų ir diegimo darbams? Jūs galite pakeisti savo bendrovės tyrimų ir diegimo darbų biudžetą. Mažiau išleidę tyrimams ir diegimui, sumažinsite savo išlaidas ateinantį laikotarpį, ir dėl to netrukus padidės pelnas, tačiau didesnės išlaidos tyrimams ir diegimui – tai daugiau užsakymų ateityje!

Rinkos tyrimai ir gaminių kūrimas yra ilgalaikiai procesai, kurie išryškėja, duoda naudos po kelių laikotarpių. Padidėjus išlaidoms echorašiklių tyrimams ir diegimui, tuoj pat gaunama ir daugiau užsakymų. Priešingai negu rinkodaros išlaidos, vienkartinė investicija tyrimams ir diegimui padidina užsakymų skaičių kelis laikotarpius. Būtų sunku pasivyti konkurentus, investavusius į tyrimus ir diegimą, jei jūs to nebūtumėte padarę.